Karriereentwicklung für Sales Leader
70%
Team-Performance-Varianz wird durch den direkten Manager erklärt – nicht durch Talent oder Methodik.
29%
Arbeitszeit verbringen Sales Reps tatsächlich mit Kundenkontakt. Der Rest: Verwaltung, interne Politik, Friction.
21%
Quota-Unterschied zwischen Teams mit hoher und niedriger Führungsqualität – unabhängig von der Methodik.
Warum Sales Leadership Coaching?
Sales Leader scheitern selten an Kompetenz.
Sie scheitern daran, dass niemand ihnen zeigt, wie Führung in komplexen, politisch aufgeladenen Sales-Organisationen wirklich funktioniert. Nicht theoretisch – sondern wenn das Quartalsziel fehlt, das Team unruhig ist und der nächste Reorg schon angekündigt wird.
Gute Sales Leader brauchen kein Motivationsprogramm. Sie brauchen jemanden, der ihre Realität kennt – und der mit ihnen denkt, wie man wirksam führt, ohne sich dabei aufzureiben.
Genau das ist mein Coaching.
„Du bekommst nicht das Team, das du dir wünschst. Du bekommst das Umfeld, das du aufbaust."
Drei Themenfelder.
Ein Fokus: Sales Leadership.
Sales Leadership & Teamführung
Für Sales Director, VP Sales und Team Leads, die ihr BD-, KAM- oder SME-Team wirklich entwickeln wollen. Führungsstil, Team-Architektur, Coaching-Kultur, interne Reichweite zu Product Management, Marketing, R&D und Customer Service – und der Umgang mit politischen Matrixorganisationen. Aus der Praxis eines Sales Directors.
Führung Servant Leadership EMEA Matrixorganisation Cross-functional
Karriere & Leadership-Transition
Für Sales-Führungskräfte im Übergang – erste Führungsrolle, Wechsel in eine größere Region, nach einer Beförderung oder an dem Punkt, wo mehr Klarheit gebraucht wird als mehr Aktivität. Positionierung, Selbstbild, nächster Schritt.
Erster Director-Role Regionswechsel Positionierung Karrierewechsel
Wirksam & stabil unter Druck
Für Sales Leader, die viel tragen – und besser verstehen wollen, wie sie führen, entscheiden und sich selbst behaupten, ohne sich aufzureiben. Innere Stabilität, Grenzen setzen, Autorität ohne Lautstärke.
Quiet Leadership Resilienz Selbstbehauptung Entscheidungen
Wie es funktioniert
Über mich
Ich führe selbst. Täglich.
Als Director in einem globalen Pharma Unternehmen verantworte ich ein internationales Sales-Team, strategische Marktentwicklung in über 30 Ländern und ein Geschäftsvolumen von über 100 Mio. EUR. Dazu gehört die Führung eines EMEA-weiten SME-Teams sowie enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Product Management, Marketing, R&D und Customer Service – in einer globalen Matrixorganisation mit allem, was dazugehört.
Ich weiß, wie es sich anfühlt, wenn Quartalsdruck, Teamkonflikte und strategische Unklarheit gleichzeitig auftreten. Wenn man führen will, aber das System dagegen arbeitet. Wenn man stark wirken soll, aber innerlich auf Reserve läuft.
Mein Coaching kommt nicht aus dem Lehrbuch. Es kommt aus gelebter Sales-Führungserfahrung – kombiniert mit einer fundierten Coaching-Ausbildung.
Ausbildung und Qualifikation
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>15 Jahre Erfahrung in Vertriebsmanagement
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Systemischer Coach – European Coaching Academy (2021–2022)
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Hi-Impact Sales Coach – SBI Sales Benchmark Index (2024–2025)
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Situational Leadership Training (2025)
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NLP Practitioner (2020)
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Sales Management Training – Mercuri International (2021–2023)
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Hochschuldozent – Bonn-Rhein-Sieg University (2013–2015)
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Dr. rer. nat. – TU Hamburg-Harburg (Note 1,0)
„Die stärksten Sales Leader, die ich kenne, sind nicht die lautesten. Sie sind die klarsten – in ihrer Haltung, in ihrer Entscheidung, in ihrer Wirkung auf andere."
